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網絡營銷成功之六部曲 - 免費交換連結

我一直覺得做好一份工作,必須要做好三個步驟:工作前的准備,工作中的實操過程,工作後的總結。根據這個方向,我也總結了網絡營銷的以下六個步驟:

  一、熟悉自己的產品,信任自己的產品。
  想要說服別人,首先得說服自己。營銷人員必須得熟悉自己的產品,了解自己產品的性能特點,並且信任自己的產品及服務。這樣方能在營銷過程中更好的介紹自己的產品,更有熱情的推廣自己的產品。就拿現在夏天比較熱門的“洗面奶”來當一個例子,如果你要推廣自己品牌的洗面奶,而卻連這款洗面奶是由什麼成分組成,有什麼樣的功效,價格為多少,你都不知道,想想,你能推廣好這款洗面奶嗎?對自己的產品不僅僅要了解,更要熟悉,總能順暢的回答客戶的咨詢,並且能額外的給到客戶一些訊息,這樣你就做好了推廣的第一步了。
  二、收集同行競爭對手產品的資料,尋找自己產品的差異性。
  在現在競爭如此激烈的網絡時代,想要脫穎而出,就必須要有創意,有能吸引住別人的亮點。同一類產品,很多都大相徑庭,要吸引住別人就要找到自己產品不一樣的地方,也就是所謂的“亮點”。假如你的產品價格比同行同類產品的價格低了許多,那麼價格就是你們產品的一個亮點。反正是你們特有的,別人沒有的,都可以拿來充當一個賣點。
  三、收集可以進行網絡推廣的有效平臺。
  進行網絡推廣是可以通過多種渠道來進行的。通常網絡營銷員剛開始接觸的時候,都會大撒漁網,什麼都去嘗試,這樣並沒有錯,但是會把自己搞得很忙很累,而效率卻沒達到。有些朋友在各大網絡平臺都進行推廣,工作量很大,效果卻沒收到,而我建議是到一些與自己產品相關的網絡平臺進行推廣。比如是制造業的,可以到與制造業相關的網站進行推廣,像我們公司的HID氙氣燈產品,我們可以到中國氙氣燈網,中國照明網,汽配論壇等等,這樣關注的人會多些,收到的效果也會好些。
  四、尋找適合自己的營銷方式。
  網絡營銷的方式多種多樣,網站推廣,電子郵件推廣,博客推廣,搜索引擎等等,倘若每一種方式你都去嘗試,你會分身乏術。zac曾在他自己的書《網絡營銷實戰密碼》裏說過,其實大可不必什麼方法都嘗試,選擇一兩種適合自己,自己又擅長的進行推廣就可以了。比如有些人習慣了泡論壇,那麼到論壇發貼就是非常適合他自己的營銷方式了,有些人擅長寫文章,那麼博客推廣就是適合他的營銷方式。這樣工作起來又開心又得心應手。何樂而不為?
  五、堅持不懈的做網絡營銷。
  當一切准備工作都做好了的時候,只剩下“做”這件事了。網絡營銷不是兩天打漁,三天曬網的工作,必須得每天都堅持去做,即便很乏味,很無趣,也得每天堅持完成。最好每天給自己定一個小計劃,然後每天堅持完成之。有時候也可以通過其他的輔助方式去完成,比如打電話給客戶,親自拜訪客戶,這都得視情況而定,靈活變通。這樣相信,成功離你不遠。單,離你也不遠。
  六、堅持每天做工作記錄,寫工作總結。
  我們每天都應該期待今天做得比昨天好,所以工作記錄是必須得做的。網絡營銷也是如此,我們得記錄下來,今天有哪些人瀏覽了自己的產品,有哪些人咨詢了自己的產品,成交有多少,沒成交有多少,沒成交的原因是什麼等等。然後每天寫工作總結,今天做得好的是哪個部分,做得不夠好的是哪個部分,明天該怎麼做?
 
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