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如何判定網路事件行銷的成敗? - 免費交換連結

這是一個非常糾結的話題。就好像判定一則廣告的成敗,沒有一個約定俗成的標準。通常的情況下,如果一則廣告能夠久盛不衰,那就是一則成功的廣告。歸納總結一句話:有效才是硬道理。

  但凡提到這個話題,不得不提腦白金和黃金搭檔的廣告。這兩則廣告都很討人厭,但這兩則廣告帶來的效果,那是實實在在的銷量。而一些美輪美奐的廣告,雖然能夠讓受眾叫好,但未必就能從其袋子裏掏出錢來。說到這裏,其實沒有一個靠譜的標準,來從理論層面判定一則廣告的有效程度。我們只能夠從生命力上來分析,這則廣告是否有效。
  前面我提了關於聯想的網路事件行銷,有一些朋友加我QQ和MSN發表了自己的看法。有朋友贊同我的觀點,有朋友反對我的觀點。不管是贊同也好,還是反對也罷,我接下來還是要說一說我對於網路事件行銷的成敗判斷。儘管,這是沒有一個約定俗成的標準。但憑我兩年多的關注瞭解,以及我策劃執行事件行銷的經驗,來說說如何判定網路事件行銷的成敗。我談我的觀點,如果有不同意見,可以私下與我交流。
  在聯想斑馬人事件出來之後,我與上海爾瑪互動總經理浪兄、北京陳墨公司CEO陳墨取得了聯繫,並且徵求了他們的看法。當我問到這個事情的時候,他們兩人都沒有聽說這個事件。在我介紹這個事件之後,浪兄認為執行很失敗,陳墨則認為做得很生疏。究其原因,這個事件根本沒有讓傳統媒體關注,並沒有引起社會的大反響。如果從本質上來說,這個事件的創意非常不錯,但在執行過程中卻顯得很蹩腳。
  總結這兩位大佬的觀點,我也有一些自己的看法。
  在07年的時候,我高中畢業去了長沙一家音樂傳播公司,做過一個很蹩腳的案子。當時公司剛剛成立,運作一檔校園歌唱比賽,在長沙都沒有多少知名度,贊助也很難拉到。為此,我們策劃了一個女孩子尋何炅包養的事件,以提高公司和賽事的知名度。在當時的背景下,女孩尋明星包養是很容易引起關注的。
  事件爆出之後,幾大門戶媒體都有跟蹤報導,省內的傳統媒體也紛紛報導,一些知名評論人也發表了自己的觀點。結果,之前一萬元也無人問津的氫氣球廣告,事件之後上漲到五萬元也被搶空。而且,這個賽事在湖南省內有了一定的知名度,一些省內的媒體也開始跟蹤報導,一些外地公司也上門尋求合作。
  這是一個比較惡炒的事件,但一樣能夠帶來效果。當然,隨著時間的推移,網路事件行銷已經加大了難度。在現實環境之下,媒體已經非常的敏感,對於網路事件行銷已經具有了基本的識別能力。對於商業化味道比較濃的事件,不僅傳統媒體不會關注,連網絡媒體也失去了關注。惡炒和硬炒,不符合網友的胃口,也不符合媒體的思路。不能夠引起媒體的關注,失敗是自然而然的。
  傳統媒體的關注,是網路行銷成敗的一大關鍵。如果沒有傳統媒體跟風報導,失敗是一種必然。就說之前的“賈君鵬事件”,如果沒有傳統媒體的推波助瀾,斷然不會成為人盡皆知的“人物”。當然,這個事件本身沒有商業價值,其背後也沒有所謂的推手。這個事件很偶然,也很必然。首先,這是在魔獸世界貼吧的帖子,正值魔獸世界關機。其次,這麼簡單的一句話,能夠引起很多人的共鳴。最後,有效的互動。網路行銷,最重要的就是網友參與互動。就好像“封殺王老吉”一樣,人人都能夠主動的轉載傳播。
  從另一個方面來說,就是必須去瞭解網友的心態。所謂知己知彼,百戰不殆。當網路事件迎合了線民的心裏,線民自然而然就會參與進來互動。斑馬人這個事件,互動性其實很強。但,沒有發揮其互動性強的優勢,而是至始至終都包攬在執行方受中。所以,從這裏又有一個判定的標準,那就是網友互動性。如果一個事件能夠在引爆之後,完全不需要執行方去推波助瀾,那這個事件毫無疑問的會成功。其中,執行方要把控好方向。如果把控不好,同樣也會有可能失敗。
  總結我個人的觀點。網路行銷其實就是要充分利用網路這個媒介進行互動,網路事件行銷同樣也是如此。從始至終都由執行方推動的事件,是一個必然會失敗的事件。只有在引爆之後,在自己把握方向的前提下,把傳播完全的交由網友,這才能夠將傳播最大化,才最有利於商業化植入。
  所以,網路事件行銷的兩個標準:一,媒體跟進。二,網友互動。如果兩者不能夠完全滿足,那肯定就是失敗的事件。如果兩者能夠同時滿足,那不想成功都很難。這是我個人的判定標準,如果有不同的意見,還請不吝賜教。
  源自:酷越敏思
 
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